O que é "logos"?

“Logos” (λόγος [loːɣos], em grego), significa ο razão, motivo, causa. Em argumentação, “logos” é uma das três formas distintas de persuasão identificadas por Aristóteles. Significa convencer por meio da "lógica do assunto”.

Como se convence pelo logos?

A retórica fundada em logos é formada por entimemas e provas.

O “entimema” é uma estrutura lógica composta de um grupo de proposições, as quais são aceitas pela maioria dos ouvintes, com o fim de facilitar a compreensão de raciocínios complexos. As proposições que compõem o entimema podem, inclusive, ser conclusões de um determinado entimema ou silogismo anterior, mas apresentado de forma mais sucinta e simples, para que todos os presentes, e não apenas os presentes no debate anterior, consigam compreender o que está sendo exposto.

As “provas” (ou “exemplos”) são as evidências que o orador traria para corroborar com sua tese, como testemunhos ou contratos. Para a nossa realidade atual, podemos ainda incluir conclusões de pesquisas realizadas por especialistas e compilações de dados disponibilizados ao público.

A partir das “provas” e dos “entimemas”, o orador constrói seu argumento.

Quando se trata de temas mais complexos, que envolvem diversos valores sociais ou pessoais, o orador deve ainda demonstrar que um valor é mais ou menos importante/vantajoso que o valor de seu adversário, e apresentar refutação prévia a argumentos contrários.

Como elaborar uma estratégia persuasiva “logos” forte?

Uma boa estratégia para convencer pelo “logos” inclui:

• Partir sempre de pressupostos que sejam de conhecimento do público a que se dirige, para que todos possam compreender o que está sendo debatido;

• Durante a construção do seu argumento, trazer informações (dados, pesquisas ou testemunhos) que corroboram com o seu ponto de vista e fortaleçam a ideia apresentada;

• Apresentar possíveis contra-argumentos ou soluções diversas para o problema debatido e refutá-los, demonstrando os motivos de serem inviáveis/impossíveis (ou menos viáveis) que a proposta que você está explanando.

Para mais dicas como essa, conheça a Arg.

Para aprender mais sobre “logos” sugerimos:

NASCIMENTO, Joelson Santos. A relação entre lógica, pathos e ethos na Arte Retórica de Aristóteles. Anais de Filosofia Clássica, [s. l], v. 9, n. 17, p. 38-60, jun. 2015. Disponível em: https://revistas.ufrj.br/index.php/FilosofiaClassica/article/view/1431 . Acesso em: 30 jul. 2021.

ARISTÓTELES. Retórica. 2. ed. Lisboa: Imprensa Nacional - Casa da Moeda, 2005.

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